因為抖音具有強大的傳播力和帶貨能力，所以直播帶貨盛行一時。今天小編總結了一些直播代播機構的賣貨經驗技巧，分享一些直播帶貨的常見誤區和改進方法，希望能幫助到直播運營和主播們~

 一、商品的展示缺乏美感

       以美食為例，常見誤區：以主播為焦點，美食鏡頭太少，看不到或者看不全放在桌子上的商品；只展示食品的包裝、大小，很少展示食品的色香味，比如水果的果肉，小火鍋煮熟后熱騰騰的食物畫面。對此，可以嘗試做以下調整：

       ①多面展現商品：把直播中要推廣的商品擺在桌子上，調整機位，把桌子上的商品拍攝完整框進直播畫面中；把食物好看誘人的地方展現出來。

       ②展示商品能引入流口水的樣子：比如甜瓜，切開展示甜瓜里面的果肉，小火鍋展現煮熟后，食物香辣的畫面，一定要把食物美味的樣子表現出來，千萬別再拿著包裝袋再鏡頭前晃了！

       ③邊吃邊展示，饞哭屏幕前的粉絲寶寶：一邊吃，一邊展示，讓看著更有代入感，想買一單嘗嘗。

二、缺乏穿搭效果的展示 

       只拿著衣服在鏡頭前晃幾下，不展示上身效果。建議將推廣的服裝穿在身上向用戶展示服裝的上身效果，并解說服裝的亮點。一定要講清楚衣服的面料、觸感、適合什么身材類型穿、怎么搭配...這樣粉絲才會覺得你是可信的，會逐漸對你產生信任。覺得你會給我推薦合適的衣服，而不是為了賣貨青紅不分，只想賺錢。

三、缺乏使用前后的效果展示

       只展示商品的包裝，不展示商品效果或商品效果的展示不充分；比如美妝的產品，用戶關注的就是產品的功效。如一款遮瑕，用戶想看的就是這款遮瑕遮蓋毛孔、痘痘、黑頭的能力有多強，防水能力怎么樣....粉絲想看的是產品的效果，只有看到效果之后，才會產生購買欲望。建議從以下2方面做出改進：

       ①運用對比手法突出產品效果：在手上或者臉上直觀的展現出商品的效果，（如遮瑕產品，涂在臉上或者手上，通過對比的方式直觀的告訴大家產品的遮瑕效果有多強。

       ②挖掘產品亮點：提取產品與眾不同之處，可以從產品的配方、功效、氣味、質感等方面來與其他產品作對比，挖掘產品的亮點，展示產品的亮點。因為直播間平均停留時間都是很短的，如果在2分鐘之內沒有講清楚這款產品的功效和優勢，用戶可能就跳出了。

四、產品介紹抓不住要點、缺乏重復性 

       進入直播間的用戶是不停流動的，需要不停重復的介紹，你可能認為自己像個復讀機不停的重復，但對用戶來說實際是聽你介紹。建議把每個商品的推廣時間控制在2分鐘，在這兩分鐘內邊展示商品，邊口播介紹商品的核心賣點同時解答用戶的問題。介紹完之后繼續重復之前的動作。

五、缺乏對價格的介紹

       埋頭介紹產品，不說價格是多少。或者只說秒殺價是多少，不強調原價是多少。所以，需要重復強調價格對比：反復不停的強調原價是多少，直播中的秒殺價是多少，通過原價和秒殺價的對比，讓用戶直觀的感受到優惠。 

六、不教用戶如何購買 

       一直強調用戶快去下單購買，或者讓用戶點擊下方就可以買，卻不展示購買步驟。所以，要親身示范購物流程：用另一部手機對著屏幕，給用戶演示商品購物袋的位置，如何點擊購買。并在每次商品介紹完后重復給用戶演示如何購買。（很多用戶不知道怎么下單，不知道購物袋長什么樣，需要詳細展示）

七、不主動和用戶互動

       等著用戶留言提問，沒有用戶留言就對著屏幕的等著不主動展示介紹產品。要提高自主性：模仿電視購物的推銷員，即使沒有人用戶，也要充滿激情的介紹產品，主動找用戶聊天互動。比如介紹某件商品后，主動問用戶是否喜歡，喜歡的扣1等；或者借助一些直播間活躍氣氛的玩法，比如紅包、抽獎、福袋、砍價等玩法來活躍直播間的氣氛。

八、沒有有效引導 

       專注于與粉絲互動解答問題，沒有有效引導粉絲購買。所以，一定要注意引導粉絲點擊購物車下單，特別是在做活動的時候，要經常用自己手機展示怎么在直播間領券、購買商品。

       大家在直播的過程是都是需要一些活動來活躍直播間的氛圍，因為抖音和淘寶不一樣，淘寶是電商平臺，抖音是一個娛樂平臺。直播代播之所以有很多成功案例，就是因為他們了解平臺和用戶特性，避免了這些誤區。如果僅僅是一個商品接著一個商品的來介紹，就會比較枯燥，很難留住直播間的人。所以直播帶貨除了常規的介紹產品，同時也要具有娛樂性。